企业管理案例分析报告范文概述
企业管理案例分析报告是对某个企业管理的具体情况进行深入研究、分析和总结，以提出改进意见和建议的一种研究方法。本文将以S实业公司为案例，对其销售部门的管理问题进行分析和讨论。
S实业公司背景介绍
S实业公司是一家电子计算机芯片的销售公司，是美国一家知名公司在中国的总代理，也是欧洲其他两家著名公司在中国的分销商。该公司总部设在广州市，销售网点遍及北京、上海、武汉等地，用户达八千余家，每年销售业务以50%以上的速度递增。S公司设有产品、销售、服务、人事部等部门，销售部在武汉、南京、西安等地设有分部，负责当地的销售业务。
问题提出
S公司总经理邵刚面临一个难题：公司的销售部需要改组。销售部经理杨帆因薪资原因提交了辞呈，尽管公司多次挽留，但仍未能改变他的决定。邵刚意识到，从公司长远利益着想，必须培养后备力量，形成人才梯队，以防止因人才流失而导致整个部门的大变动。因此，邵刚决定寻找销售经理的接班人。
候选人分析
邵刚首先考虑现任副经理于多，但这一提议遭到了其他部门负责人的反对。他们认为于多虽然能力出众，但性格咄咄逼人，可能与下属关系紧张，导致下属辞职。此外，于多学历较低，可能导致其他大学毕业生对他不服。
销售部负责人观点
销售部负责人认为，于多是个很称职的销售员，但过分热心和乐观态度可能使他无法进行正确而实际的市场调查和研究工作，这对公司销售部门及其他部门的发展是非常重要的。因此，他们也认为于多不宜出任公司销售主管。
分析与建议
综合考虑，尽管于多在销售领域表现出色，但他的性格特点和学历问题可能影响到公司长远发展。因此，在选拔销售部经理时，除了考虑其业务能力，还需关注其领导风格和管理素养。建议在选拔销售部经理时，注重以下几点：
1. 具备丰富的市场调查和研究经验，能够准确把握市场动态，为公司制定正确的发展策略。
2. 良好的领导风格，善于沟通和协调，能够建立和谐的团队氛围，提高团队凝聚力。
3. 较高的学历，具备一定的专业知识，能够得到员工的尊重和信任。
4. 具备敏锐的洞察力和判断力，能够在市场竞争中迅速做出决策，推动公司发展。
总结
通过对S实业公司销售部门管理问题的案例分析，我们认识到企业在选拔高级管理人员时，除了关注其业务能力，还需全面评估其领导风格、管理素养和学历等方面的因素。只有选拔到合适的人才，企业才能实现可持续发展，应对市场竞争。>
